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第107章 卖耗子药的周朝南(第3页)

“嗯,我没有必要骗你。”姜小白笑着说道,这个时候的骗子还是很少的。

“你们不是国企吧?”

“我们是乡镇企业,和厂子有合作,比如这罐头瓶就是他们给提供的。”

姜小白点头说道。

“那你们真的愿意把罐头给我,让我去卖?”周朝南问道。

“我纠正你一下,首先不是我们愿意把罐头给你,而是看你想不想做我们知青罐头的代理商?”

姜小白摇了摇头说道。

“什么意思?代理商是什么意思?”周朝南疑惑的问道,这代理商他还是第一次听说。

“代理商就代理我们的产品,也就是知情罐头,我们的代理商现在分为乡镇一级的代理商和县一级的代理商,市一级的代理商暂时没有……”

姜小白详细的给周朝南说着代理商的概念。

“比如你代了一个乡镇,那么你只能够在这个乡镇内销售知青罐头,不可以去其他乡镇,和县里边销售知青罐头……”

“如果我代理了南门乡,那么我进货的知青罐头只能够在南门乡卖?”周朝南皱着眉头问道,什么时候卖东西还有这种说法了,只要是把东西卖出去不就是好的吗?

“对,这也是为了保护你们代理商的利益,同样别的乡镇的代理商也不会来你代理的乡镇卖货。”

“那我要是代理县一级的呢?”

“同样,整个县都是你的,但是不可以去别的县城,如果县下边哪个乡镇,我们已经有代理商了,那你同样不可以。”

姜小白坚定的说道,销售的区域必须得划分清楚,不然的市场就混乱了。

“那每个人只能够代理一个乡镇,或者县城吗?”周朝南是不懂就问。

“不是,你也可以代理多个,但是你得让我们厂子,觉得你有代理的能力,而不是占了地盘就在那空着。”

姜小白说道,代理商,厂家,从来就都是互相选择的一个过程。

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