雷细文学

第198章 销售（第3页）

可是现在姜小白每天忙着，王超也不知道该订什么时间。

“这样，三天后吧，从明天开始，组织销售科的人，在会议室培训。”姜小白也没有忘记这事。

“好的，小白哥。”王超点点头转身出去了。

其实原来的几个老人，王超和王猛在没人的时候算是愿意叫小白哥，李老三不愿意，那是因为年纪大，叫起来不好意思。

第二天一早，李老三就带着刘健开始在村子里考察养猪场的选址问题了。

而知青罐头厂第一届为期三天的销售培训班也开课了。

“销售，什么是销售简单的来说就是把东西卖给顾客，可是怎么把东西买给顾客呢。

一千个顾客，有一千种需求，那么怎么满足顾客的需求，需求简单来说就是顾客需要什么？

顾客的鞋子坏了，需要买新的鞋子，这就是需求，肚子饿了，需要买东西吃，这是需求。

出门需要坐车这也是需求，走亲戚需要拿点东西，房子坏了需要新房子住等等这些都是需求。

顾客的需求不一样，但是我们的产品却一样，那么我们怎么样把同一种产品卖给不同的需求的顾客，这就是销售，也是我们今天要讲的第一个内容。”

姜小白站在讲台上，给20多名销售科的员工讲着课，在黑板上写下了两个字“需求。”

下边的员工也拿着本子，记着姜小白说的话，他们原来觉得销售就是买东西，就是呦呵，但是今天才知道原来销售这两个简单的字里边还有这么多的说道。

销售，营销，一直是经济学里边的一个重要的内容，后来才把营销给分出去。

但是前世姜小白作为经济系的大学生，多多少少的还是了解一点的。

当然他也没有全部都用前世那种高大尚的名词，而是更加的简单直白一点的讲。

“如果顾客正合适需要买罐头，你把我们的罐头买给了他，那么是一件很正常的事情，是个人都能够办到。”

“但是如果一个人可买可不买罐头，你把罐头买给了他，那么说明了你是一名销售人员。”

“如果一个人根本就没有买罐头的想法，你把我们罐头卖给了他，那你就比较厉害了。”

“如果一个人看见罐头就讨厌，就恶心，你依然把罐头卖给了他，那么你是真正的高手……”